回顾我本人整个2020年的直播场景搭建,我几乎很少原创。更多时候是确定某个品类后,不断地去学习优秀的同行,也就是模仿。我把当初自己场景搭建的流程,做了一遍系统地梳理,希望对大家有所帮助:

抖音直播场景搭建指南 不会搭直播间的抖主看过来

1.场景搭建的基础常识

2.如何模仿竞品直播间

3.直播场景的一些思考

1.场景搭建的基础常识

再怎么模仿,基础性的常识一定要有。

一个合格的场景布置,应该具备三个部分:

主推区、产品区、道具区。

先说主推区。

优秀的直播间,一定是能够让用户2秒内,就能识别你主要在卖什么的直播间。

那么与之相对应的,就是主播的展示区。

你的主播站在哪里,用户进入直播间就会注意哪里。

所以展示区的核心作用是突出主播讲解及展示的产品。

但再优秀的直播间,也无法保证你的主推款就一定是观众喜欢的。

为了避免观众流失,除了主播展示区以外,你可以通过货架陈列等方式,去向用户展示其他商品。

这样一来,不但能延长观众在直播间的停留时间,还有利于增加直播间的转化。

这个区域,就是我们常说的产品区。

直播间转化是一个打单、逼单、踢单的过程。

50%以上的观众,并不会在你宣布价格的那一刻下单。

观众可能是觉得你的直播间信任度不高,又或者优惠力度不够。

这时就需要有道具区,用于增强品牌信任度,告知福利活动。

你如果是拿手机播,可将相关信息做成A4纸贴起来。

如果是绿幕直播,通常会让美工做成贴纸。

主推区+产品区+道具区,这就是直播布景的三要素。

我们平时看竞品的直播搭建,多数就是看三个方面。

此外,我们还需要了解两点:

第一是布光技巧,第二是小道具的使用。

关于布光的技巧

看了下我们俱乐部知识星球的互动问答,不少人对于布光这块比较薄弱。

有多少人知道灯光角度和位置的重要性?

有的直播间画面不清晰、有噪点,但有的直播间却非常清晰有质感。

很多时间,差距就在于灯光的角度和位置。

首先从灯光配置上,我们需要有顶光灯。

顶光灯足够亮,才能显得整个直播间的场景明亮。

其次,你还需要有侧光。

侧光的用处,是为了去补我们的面光。

顶部光线打下来之后,主播的面部容易有阴影。

因此,所以需要我们再去补一个面部光源,也就是侧光灯。

最后,除了这两个灯光之外,我们还需要轮廓灯。

轮廓灯会让整个人的轮廓显得比较好看。

罗永浩直播间的灯光布置(图片来源于网络)

灯光布置有几个原则,首先就是灯光和背景颜色要匹配。

比如你用的是白光灯,那么你的背景墙相对来说要明亮。

如果背景用的是壁纸,就不建议你用过于花哨的壁纸,简约风格即可。

其次,建议大家根据光源与墙壁、人物之间的角度,来进行调试设置。

主播的脸部光线要均匀,不能出现阴阳脸。

如果你是服装鞋帽或是彩妆护肤品类,建议灯光多用冷色系的白光,让产品有最佳的展示效果。

如果你是美食直播间,灯光建议选择暖色调,目的是衬托美食的色泽,让粉丝感觉更有食欲。

关于道具的使用

这里说的小道具,指的是主播在讲解过程中,用来进行产品说明的辅助工具,比如展示板和小黑板。

例如服装类直播间,就会经常用到尺码表,这样可以提高效率,减少常见问题的重复回答。

再比如说彩妆的直播,选择什么肤色、选择什么色号,或者说是什么场合选择哪一款,通常也会写在展示版或者小黑板上面。

搞清楚上述基础知识,你对直播间不管是基础装修、简单设计、布光,还是工具的采买应该都心中有数了。

下一步,就是开始对优秀同行的借鉴。

2.如何模仿竞品直播间

对于同行直播间,首先要确定什么样的帐号值得我们模仿。

我一般选取的都是同品类下能够长期上排行榜的帐号。

能够上排行榜的帐号,背后都是精细化的运营团队。

不管是货品排品,还是场景布置,都具备很强的营销逻辑。

怎么去找这些帐号?

你可以通过蝉妈妈、抖查查等第三方工具,进入直播排行榜界面,搜索同品类的排行榜,有哪些上榜的账号。

一般情况下,我会选择同时关注50个账号。

我的灵感来源99%集中在了这批账号里,接下来就是打开一个个地刷,看一个记录一个。

记录什么?

记录灵感。

为了获取灵感,我通常会问自己很多的问题:

1.直播背景是怎样的,用的什么形式、突出什么信息?

2.主播长什么样,是怎么播的,平播还是卖场,会不会放音乐、放什么类型的音乐?

3.直播间是怎么突出主推款,直接体现在背景上,还是放在桌子上?

4.其他品他是怎么展示的,全通过话术去引导下单,还是货架型展示?

5.福利是什么,运费险?假一赔十?直接贴在墙壁上,还是做成贴纸

...

我会用一天的时间把竞品账号全部过一遍。

第二天我会做一个事情,把所有碎片化信息分门别类装在脑子里,然后推敲这样的场景到底对不对:

1.用户能不能1秒内就看出我是卖什么?

2.用户能不能3秒内就抓住我主推什么商品?

3.用户能不能通过屏幕看到我有什么额外的卖点?

4.用户从手机上看我的直播会不会觉得很舒服?

当以上确认没问题之后,那就是真的没问题。

剩下的就是安排采购、装修,等候直播间场景搭建完毕。

3.直播场景的一些思考

通过以上方法,我在早期搭建了非常多的直播间。

现在,对于场景搭建这个事情,我也有了更多的经验总结。

以下是一些日常的记录,同样希望对大家有所帮助。

1.越贴近生产流程的直播场景,越能激发用户的购买欲

2.越贴近人设的直播场景,越能激发用户对商品的信任感

3.马太效应下新帐号想要在人、货上的突破会更为艰难,反而场景搭建的竞争会简单很多

4.一味的陈列式场景已经很难吸引用户,直播间需要有更多的创新,比如最近很火的雪山下的直播

5.99%的内容直播都是虚假繁荣,用蹦迪场景营销食品,跟在火山口卖香皂一样荒谬

6.最好的直播场景,最好的营销话术,就是你手里的货

如果还有小伙伴想要做抖音运营或者自媒体方面却不知从何开始下手,可以扫描下方二维码或者加微信咨询↓

想当教育部认证自媒体运营老师吗?
自己做号困于内容创意无处找?
从事自媒体教学难于内容太理论不实用?
想从事自媒体工作忧虑技能不过关?
别担心,我的出现就是帮你解决上述疑难杂症,自媒体内容创作、运营与营销能力提升培训来啦!
花一分钟了解详情吧!
点击了解更多详情