三、新品

1、新品操作

我们都知道，搜索流量是主要的流量来源，有的店铺靠搜索流量能有不错的销售额，因为访客会根据自己的需求来搜索相关产品，再购买，所以搜索流量本身还是比较精准的，转化率也比较高。但并不是每个店铺都有好的搜索流量，好的产品是一方面，另外主要也是后续的操作，提升搜索的过程，一般搜索流量起不来，多观察账户问题，账户要优化好，尤其关键词是主要的优化点，你的关键词是放到账户中了，但没有帮你引流的能力，也就不会有好的搜索流量。

自己做递增不起流量，我总结一下有5个主要的点：

1. 一味的追求单量递增，忽略其他数据维度要持平和递减

2. 类目和选词决定需要递增的量，贪大词却魄力不够

3. 资源太烂，还没有到爆发期就降权

4. 计划太死板，没有随着竞品波动去做调整

5. 产品因素的限制

总结下来就三个维度：技术，资源，产品

作为运营，我只能从我的专业出发，重点说一下技术和操作的问题，资源和产品还得靠大家平时的积累。

做好所有准备工作之后就要开始制定计划了，汇总所有要的数据，假设以10天例，对标老品的UV价值是7.68，客单价494，十天搜索量是2300，转化率1.55，第十天单量144。未了方便演示，选的是非常小的竞品，你们在选择竞品的时候肯定不会选体量这么小的。只要明白原理就行。

这里就是单量递增，倍数和转化率递减的过程。

一个好款5天起流量，数据平稳以后，开始降单量

一般的款式14天起流量。数据平稳以后，降低单量

垃圾款，一直都起不来

2、标题制作

首先我们要清楚如何制作一个好的标题，以下是一些制作要领，大家一定要熟记;

①一个好的标题能让产品有更好的展现

②好的标题能够带来好的点击

③不要用空格

④避免关键词重

⑤我们在组合标题时顺序其实是没有影响

制作方法：

1. 首先进入到生意参谋，搜索分析模块，在搜索框搜索产品的核心词。这是一一双女款马丁靴，那么我们就搜索马丁靴女。

2. 日期选择7天(这里提示一下，标品选择30天，非标品选择7天，因为像女装这样的类目更新很快，而标品类目多样性差，一个款卖几个月、几年的都有)，上方栏勾选搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数。下方每页显示条处选择100，然后将这些内容复制到excel表格里。

3.复制粘贴到excel表格后会得到以下内容，竞争力是我新加的一列，竞争力的计算按公式是：搜索人气*点击率*支付转化率/在线商品数*100，使用这个公式可以计算出竞争力的数值，然后把表格按照竞争力降序排列。

4. 删除表格中与自己产品无关的关键词，把关键词按照竞争力从上往下选择出不重复的关键词，把这些不重复的关键词放在记事本上，最后排序组合成标题就制作完成了。

这里没有使用到核心词的拓展词，大家在制作选择关键词时，也可以根据产品的特性、属性等，按照上图所述的方法去筛选高竞争力的产品核心词，这样你的关键词会更完善、更精准。

另外我们得注意 ：

标题限定30个汉字或者60个字符(部分类目可60个汉字)不能超出也尽量不要浪费，标题内容和当前商品属性类目要一致，不要出现非正常半角符号

3、链接完善

大多数朋友会觉得我只要标题写好，主图放好，在补个几单做几个评价就会有销量，其实不然，往往细节决定成败，有时候翻翻竞品链接你就会发现，绝大多数店铺的商家都不爱去做问大家这一板块，觉得问大家可有可无，不需要完善和搭建，其实不然，问大家是帮助顾客快速了解产品和与我们商家直接对接的窗口，能帮助我们在经营店铺和产品的过程中，快速了解用户需要的重要环节，产品最终导向还是市场，顾客的心声你听不到，哪有如何做出另消费者满意的产品，所以你要是问我问大家重不重要，答案是非常重要。

所以接下来，我会带大家了解问大家的使用方法，以及正确的问答形式，帮助大家在链接完善过程，起到尽善尽美的作用。

1、如何显示问大家消息

亲，用户发起问大家的提问后，卖家的主账号能收到消息提醒并可进行回答(暂不支持子账号接收消息和进行回答)。

若没有收到提醒，请先订阅千牛消息。订阅方式如下：

1.登录PC端千牛-[消息中心]

2.进入[消息订阅]-[系统消息]-[售后服务]勾选“问大家”确认重新登录千牛即可

3、进入手机淘宝APP-我的淘宝-必备工具-查看全部工具-我的问答-邀请我的，确认是否有提问。

温馨提醒：若有提问此页面会显示，若没有提问千牛不提醒即是正常。

2、如何回答问大家的提问?

亲，当有用户发出提问后，系统会随机邀请一定数量(最多20人)的已购买用户进行回答，帮助用户更高效地了解店铺的商品和服务。

同时，本店铺卖家的主账号也可接收问大家的提问并可进行回答。暂无法支持子账号接收消息和进行回答。

[回答入口]

用户可通过以下路径看到问大家邀请回答信息，进行回答。

1. 手机淘宝：“消息-互动消息”的邀答信息卡片;

2. 手机淘宝：我的淘宝-我的订单-待评价-全部问答-我的问答-邀请我的 的邀答信息卡片;

3. 手机淘宝：我的淘宝-更多-全部工具-我的问答-邀请我的-找到对应的提问进行回复;

4. 手机淘宝：进入商品详情页-问大家-查看全部--我的问答-找到对应的提问进行回复。

[回答规范]

1 不涉及安全底线(如：严重涉黄、涉政、违禁品信息、职业广告、诈骗等)

2 请文明用语，勿恶意毁谤、辱骂、污言秽语、泄露隐私等

3 需要与本商品、本提问相关

4 回答内容请勿侵权，尤其使用的图片和视频内容。

提醒：目前一个用户对同一个问题1分钟内只能回答1个答案，超过上限系统会进行提示，具体以页面提示为准。

支持文字、图片、视频的形式答复。

[修改或删除]

用户一旦对他人的提问进行了回答，则无法操作修改或删除该回答内容。

这里大家注意：

1. 提问者显示的名称是部分隐藏的(优先显示的是用户昵称哦)。回答者中的买家会显示"已买"身份标签，该店铺的卖家会显示"卖家"身份标签。

2. 若问大家中出现不良内容可进行举报，举报办法参考。 ，

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